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蒂芙尼玩各种套路 望取悦00后蚕食更大的国内市场份额

导读】最近,美国的珠宝品牌大咖蒂芙尼,就在中国市场尝到了甜头,高调和自豪地对媒体和业界发表了第二季度的关键财务报告。据文章的数据显示,蒂芙尼的门店销售未能达到预期的目标,虽然同比增幅有所下滑,但盈利的目标还是刚刚过了合格的分数线。

  最近,美国的珠宝品牌大咖蒂芙尼,就在中国市场尝到了甜头,高调和自豪地对媒体和业界发表了第二季度的关键财务报告。据文章的数据显示,蒂芙尼的门店销售未能达到预期的目标,虽然同比增幅有所下滑,但盈利的目标还是刚刚过了合格的分数线。

  另外,蒂芙尼在中国内地市场也开始走得越来越顺,两位数销售增长终于盼出头来,这时候,蒂芙尼又趁热打铁,不断通过线上卖珠宝、线下卖咖啡等套路取悦中国的最新消费者,而且套路还不止一种那么少。

广东快乐十分  另外,财政报告的其他数据显示,第二季度蒂芙尼净销售额为10亿美元,同比下跌3%,以不变汇率计算下跌1%;可比门店销售同比下跌4%,不计汇率影响下跌3%,跌幅高于分析师预计的1.3%。净利润为1.35亿美元,摊薄后每股1.12美元,同比下跌5.8%。

  对这一业绩的表现,蒂芙尼首席执行官Alessandro Bogliolo在发布财报后的电话会议上强调,尽管全球大多数地区的游客消费支出出现疲态,但经过其研究分析,蒂芙尼各主要市场本地消费者的销售额在今年的第二季度,将按固定货币汇率计算录得2%的增长,中国大陆销售增幅更是高达两位数,这代表蒂芙尼依然具备爆发力的增长趋势。

  另外, 为了进击和拓展在中国更广泛的市场,并保持这部分地区的业绩得以稳健增长,蒂芙尼开始布局门店的网络点,其中包括北京、上海和香港三座一线城市,都被列入重点的主战场。而在未来两个季度,蒂芙尼将在香港和上海分别开设一家旗舰店,并让机场免税店销售网络遍地开发,其中一个措举,那就是会在北京机场开设首一个蒂芙尼免税购物区,并扩大香港机场直营免税店的规模。至于比较小的城市,蒂芙尼会主要打造至优质的线上销售渠道。

  由此可见,蒂芙尼的线上运营策略将为三四线城市的消费者带来更加便捷的体验,而且与此同时,为了更好地引起新一代消费者的注意力,并增强客户的黏性,蒂芙尼还将计划在香港和上海推出Tiffany Blue Box咖啡馆,该咖啡馆只在纽约第五大道的旗舰店内开设。至于Tiffany Blue Box咖啡馆,则以电影《蒂凡尼的早餐》和经典蒂芙尼蓝为吸睛的要素。

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